三湘都市报

    直播为体育行业发展带来了机遇，很多体育人显然也看到了这里的商机和无限可能，但现实的结果是，目前在体育线上教学、带货方面做到现象级的品牌、机构或个人，几乎没有。

    就湖南本土体育直播而言，健身房此前依赖直播的最主要目的是为维系客户资源和品牌影响力，在疫情逐步缓解，健身房慢慢“解封”后，其线上直播也逐渐减少，甚至“销声匿迹”。

    7月17日，三湘都市报记者在某短视频平台上看到，拥有20家门店的湖南本土健身连锁品牌百城康祺健身，于2月7日至3月19日期间直播20场并发布多条健身短视频后，逐渐陷入停滞状态。■记者 叶竹 实习生 熊静 张以绪

    局限1

    体育线上教学的时机短暂

    因为疫情，很多运动健身产品纷纷推出了“健身+直播”的模式，像KEEP、咕咚、超级猩猩等，因此也有人说2020年是“健身+直播”元年。“我们从2月7日开启健身直播，高峰期有13万人观看直播，少的时候有几百、几千人。”在湖南长沙，百城康祺健身连锁总经理王星向三湘都市报记者介绍，百城康祺有效会员有17万余人。

    “直播目的是为了提高会员黏性，提供居家训练指导，满足疫情期间会员们的健身需求，帮助养成良好健身习惯，在家训练提高抵抗力。”如王星所说，本土健身连锁进行线上教学直播的最终目的是为受疫情影响的线下门店“解封”做准备。就在今年4月，长沙各大健身连锁品牌开始重新营业，他们的线上直播也慢慢减少，直至“停更”。

    业内人士普遍认为，疫情期间，针对那部分家中过渡期用户，“健身+直播”恰恰提供了“教练、同伴和即时反馈”，满足了他们的“参与感、陪伴和虚荣心”，仍旧无法满足的是“安全感”（无法真正监督和防止损伤）。同时，值得注意的是，直播一般是在指定时间中进行，“时间自由度”和“方便性”也相应“打折”，对于一些时间不固定和碎片化的青年白领而言，直播可能不会作为他们长期学习锻炼的首选，而只是作为补充和体验。

    局限2

    为球迷带货受情怀左右

    中超开赛在即，上海专业体育媒体前段时间的“带货直播”，创造了一种疫情之下撬动体育消费的全新场景：中超联赛暂时只能空场进行，会不会催生球迷在电视机前看比赛、同时刷手机买球衣的消费新模式？

    早在4月底，上海一家专业体育媒体在其网络客户端搞起“直播带货”，18件申花球员的签名球衣等周边产品被“秒抢”，没拍到的球迷无奈感慨：“这个手速堪比拍上海车牌。”不仅如此，有关球队往年夺冠时的报纸，纪念酒、画册、邮票、T恤等眼花缭乱的球迷文化衍生产品，也让球迷遭遇幸福的烦恼。

    在体育专业耕耘多年，同时也是铁杆球迷的刘先生，却不认为作为一家体育专业媒体能长久地在球迷身上“薅羊毛”。“挖掘球迷群体的消费潜力固然没错，但体育专业媒体其实缺乏一些自身的核心竞争力，也少了号召更多人参与体育运动的氛围营造。毕竟，球队的正版签名球衣，属于数量有限的稀缺性资源，还需要球队俱乐部提供支持，‘知识产权’并不在专业体育媒体手中。另一方面，球迷的购买也会受情怀影响，对体育明星、对球队的热爱程度，以及球队成绩的好坏，都将左右货品的销售额。”

    局限3

    “体坛薇娅”没那么容易出现

    体育明星直播间里的火爆，就一定说明体育明星带货很容易吗？马布里卖货158件，张继科直播报错价……体育圈出现李佳琦、薇娅式的带货达人还是有点难度。

    广大网友愿意一次两次为偶像买单、为情怀买单，但这绝对不会成为一种常态。能够刺激他们不断“剁手”的，终究得是推荐人的专业性和产品本身的性价比。另一方面，体育明星的粉丝与产品的消费对象是两码事。体育明星所熟悉和擅长的领域往往与线下场景紧密相连。像运动装备、体育培训、健身器械这些离不开线下体验的产品，本身就很难单纯在线上进行销售。

    而且，以张继科为首的体育明星带货注定只是偶尔为之，也更多集中在没有比赛任务的运动员身上，直播带货不可能成为常规操作。某经纪公司的负责人说，相比其他明星，体育明星“比较麻烦”，需要运动队、管理中心乃至总局拍板，整个过程搞下来流程很长，而且做的内容限制很多。

    此外， 在竞技场上强调团队作战的运动员，在商业上却陷入了“单打独斗”。职业带货人薇娅曾经介绍，自己拥有一支500多人的团队。相比之下，体育明星背后的团队可谓十分“简陋”。

    阻碍

    技术难题和产品渠道

    限制直播带货

    就在长沙超勤体育为第三场直播带货而忙碌时，刘博才和他的团队也没有停下来思考总结前两场直播中遇到的问题和困难。

    超勤体育新零售事业部总监王旭和主播高兴不约而同地认为，“首先是直播的技术性问题。一开始接触直播的过程中，遇到了设备使用不熟练、人员配合不默契等问题，但经过磨合之后就解决了很大部分。其次是选品不够合适，我们选品投入的精力还比不上职业网红带货团队，在品质和价格两方面还有所欠缺。”

    作为在商业战场上奋斗多年的创业者，刘博才有一手渠道拿到价格更低的高品质产品。“尽管如此，还是抵不过零售物流成本过高。生产商大部分位于江浙，加上直播带货批量小，同类商品的物流成本要比江浙的批发商高出50%左右。”王旭对三湘都市报记者介绍，“要想降低物流成本，必须要有长期量大的物流单，我们才有资格和物流商压价。”

    刘博才说，“之所以江浙沪地区的网购更发达，和产品生产厂家遍地不无关系。尽管我也有渠道，以较低价格从厂家拿货，但是物流成本依然是个问题。”

    同样的观点也出现在了长沙市体育产业协会秘书长胡敬的口中，他表示，“长沙没有上规模的体育消费类生产厂家，对本土企业的直播规模和优势形成了一定程度上的阻碍。总的来说，本土企业做体育直播在制造、成本、品牌、规模等核心优势上都有瓶颈。”

    链接

    体育服务搬到线上

    直播让更多人爱上运动

    尽管体育直播目前还面临着各种局限和难题，但是它拉近了运动员与大众的联系，也为体育购买提供了更多的场景和途径。

    通过直播，体育明星也发挥了在社会生活中的引领作用。“宅家”期间，体操奥运冠军杨威、跳水奥运冠军林跃等一批运动员跨界开启线上体育课，传授健身方法。当前最为火爆的直播带货，更吸引不少体育明星涌入。依托于社交平台和视频网站的直播，体育明星出现在大众视野的频率高了，双方的距离也拉近了。

    体育直播的兴起助推了体育用品制造业发展。除了综合电商平台，垂直领域的体育相关应用软件和平台纷纷开设直播频道，以求在市场里“分一杯羹”。

    直播带的不限于“货品”，还能带体育服务。健身平台上提供付费健身订制服务，线上教学直播更是为想要居家健身的人群提供了便利。越来越多的人开始爱上运动，坚持运动。